Comment mettre en place le Marketing à logique durable ?
En reconsidérant l'offre et la demande tout en satisfaisant les attentes du client.
Ainsi au lieu de vendre un produit, vous vendez une solution.
Le marketing à logique durable permet de dématérialiser votre offre.
C'est-à-dire, remplacer la vente d'un produit par la vente d'une
solution, en associant un service à votre produit. Pour cela, il
convient d'associer à un produit, un service de haute valeur ajoutée
(conseil à la vente, à l'utilisation, à la formation, un SAV performant,
de la maintenance, un service réparation, un service de financement).
Exemple : Au lieu de vendre des chaudières, vous vendez du confort thermique.
Vous vendez donc ce qui est nécessaire au client et vous l'aidez à
optimiser son achat : Cela permet d'un coup de réduire vos coûts de
production en créant un service et non pas un produit supplémentaire à
votre produit de base, de créer de la valeur ajoutée sur de l'humain.
Vos témoignages
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> CristinaMerci, Cécile ATcom, pour ces riches enseignements et astuces. Il faut dire que votre pitch of voice and smile y sont également pour quelque chose. J'ai visionné la formation complète sans m'ennuyer et pour une formation c'est un critère très important.
Pendant l'écoute, j'ai essayé de vérifier en quelle mesure j'applique vos méthodes et stratégies et cela me permet de constater surtout les faiblesses à convertir en points forts. Et dans mon cas ... this is the challenge to take up ! -
> ChristineMerci Cécile pour ces précieux conseils. Vous nous faites partager votre expérience et ça nous est indispensable pour trouver des clients.
Cordialement -
> FrédericBonjour Cécile Encore une fois un outil commercial très efficace et d'une réalisation vidéo proche de l'irréprochable ;)
J'ai pas hésité à partager sur ma pge facebook pro Cdt
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